Кейс: Льем в плюс в условиях высокой конкуренции

admin

Administrator
Staff member
#1

Оффер: Адалт

Партнёрка: Golden Goose

Источники трафика: сетка Visitweb

Период слива: с 01.06.18 до 19.06.18. Ровно 19 дней.

Потрачено: 21100.95 Рублей

Получено: 29658.30 Рублей

Чистый профит: 8557.35 Рублей

Многие считают, что wap-click себя изжил, в нем много конкурентов, а налить в плюс очень сложно. Но анализируя и оптимизируя лишь 2 параметра, удалось выйти в плюс за 19 дней пролива.

И так, начнем. Для закупа трафика возьмем сетку – Visitweb. О ней не слышал только ленивый. И поверьте, конкуренция там на высоте. Более того – усложним задачу и будем закупать только самый низкоконвертабельный трафик. Это формат кликандер.

– Постой, ведь это самый дешевый траф!

Да, это так, но только не в Visitweb. Цена запросто может переваливать 2-3 рубля за клик. И при таких условиях мы и будем наливать в плюс. Бюджет возьмем 20 000 рублей. Тестировать будем на в wap-click сети GoldenGoose.

Сначала регистрация в Golden Goose

Пришёл, зарегистрировался, на почту и в скайп постучался менеджер, спросил что и как планирую делать, откуда лить буду и активировал аккаунт. И далее:

  • Входим и кликаем на компании:
/file/1f29476f8c3e4bf61c72c.png

2. Затем кликаем «Создать кампанию»:

/file/f0c4ec3c46e72a874fa43.png

3. Пишем имя кампании. Любое какое вам будет удобнее. Покажем на примере создания компании под Украину, оператор Lifecell.

4. Выбираем категорию. Так как Визитвеб – в первую очередь адалтовая сетка, то все кампании делаем под адалт.

5. Выбираем страну.

6. Выбираем оператора. Затем отмечаем лендинги, выбирая как будем лить - на выкуп или на ребилл.

7. Нажимаем кнопку «Далее»:

/file/2080685e7ff87f1adc5be.png

9. Ставим галочку Smartlink. Что это значит? Если галка стоит, то система будет пытаться сконвертировать весь неподходящий трафик, например десктопный, под который есть лендинги. Если галка не стоит, то весь неподходящий трафик будет сразу уходить в трафикбек.

10. Прописываем URL для трафикбека. Советую и галку в пункте 9 поставить, и прописать URL на какой-нибудь подходящий адалт оффер из другой ПП. Что-то да сконвертит на дистанции.

11. Выбираем из выпадающего списка сеть Visitweb. И получаем автоматически заполненные параметры 1 и 2. На скриншоте помечены цифрами 12 и 13. Хотя второй на кликандере нам и не понадобится.

14. В этом поле получаем ссылку, на которую и будем сливать трафик.

15. Здесь получаем диапазоны принимаемых IP. Это нам понадобится для настройки компании в Визитвеб.

16. Нажимаем кнопку «Завершить»:

/file/af5e90cb9454429fa648d.png

Компания создана. Аналогичным образом создаем компании и на другие страны и операторов СНГ. В кейсе не участвовал только Мегафон РФ. Также некоторые компании создавались на конкретного оператора, а некоторые микс - по некоторым странам выбирались все операторы в одну компанию. Лучше, конечно, делать отдельно, но для эксперимента сойдет и так.

Всего для нашего эксперимента создано 8 компаний. В основном на выкуп, но парочку на ребиллы. Все по СНГ. Лить бурж с Визитвеба не советуем, его там не много, это лучше делать с бурж сеток.

/file/fc7c37fafe170a1c0e89a.png

Теперь переходим к созданию компании в Визитвеб

  • Кликаем на пункт «Рекламодателю»:
  • Вводим имя компании.
  • Вводим URL ссылки, который мы получили в Golden Goose.
  • Ставим галочку 18+.
  • Формат рекламы выбираем кликандер.
  • Страну Украина. Для других компаний соответственно нужно выбрать подходящую им страну.
/file/ef957e43a1e8fe0309404.png

7. Далее настраиваем как на скриншоте. Планшеты отбрасываем. Все браузеры использовать тоже не лучшая идея. Например можно исключить Opera mini. Многие так и делают, но небольшой конверт есть и с него. Цену поставим 3 копейки. Стартовать будем с минимальных цен и поднимать их уже в процессе. Так как по некоторым операторам конкуренция сильно пониже.

/file/2f3827e05b531e25fcb52.png

8. Выбираем белый список в разделе IP фильтр и вносим туда список IP из настроек в компании Golden Goose.

9. Ставим галочку запрещающую выкуп со страниц, содержащих стоп слова.

10. В списки сайтов пока ничего не ставим, они у нас появятся чуть позже.

11. Дневной лимит ставим 500 кликов.

12. Нажимаем «Сохранить».

Аналогичным образом создаем и остальные кампании. После этого пополняем бюджет и заканчиваем самую скучную и монотонную часть эксперимента.

Проливы и оптимизация

Делаем первый пролив до установленных в кампаниях лимитов. Конечно, по 3 копейки мы не дольем ни одной кампании до лимита, поэтому ориентируясь на процент выкупаемого трафика в Визитвебе корректируем цены в течение первого дня, стараясь долить до этих лимитов.Первый анализ делаем через сутки. И в течение всего времени литья придерживайтесь стратегии – корректировка цен по обстоятельствам (ведь конкуренты приходят и уходят), аналитика и корректировка кампаний - раз в сутки.

Конечно, первый пролив будет в минус, возможно и второй, и третий и т.д. Именно поэтому многие разочаровываются и бросают. Но мы не из их числа и будем упорно выходить в плюс, благо это совсем не сложно. Если после первого пролива какая-то кампания сразу пошла в плюс, то просто масштабируем - увеличиваем лимит или пробуем повысить цену. Если в минус, то делаем следующее:

  • В статистике Golden Goose включаем фильтры.
  • Выбираем нужную компанию.
  • В параметрах выбираем «Параметр 1». Это хеш площадок в Визитвебе, с которых мы покупали трафик.
  • Выбираем период пролива. Рекомендую выбирать весь период в процессе эксперимента.
  • Нажимаем «Применить»:
/file/b5beb54f904888db9132e.png

Далее получаем такую картину: В левом столбце мы и видим хеш сайтов. Данная статистика взята за период 10 дней по одной из кампаний. Собираем хеши, с которых было много кликов, но не было подписок или было очень мало.

Также смотрим трафикбек. Если с каких-то площадок было много трафикбека, то кликнув на цифру трафикбека мы скачаем файл с указанием причин отклонения. И если в этих причинах будут такие как «блеклист мобильных приложений» или «блек лист устройств», то такие хеши тоже собираем.

Далее делаем из них блеклист в Визитвебе:

  • Кликаем на «Списки сайтов»
/file/7fc1d9affbc6114d7ebce.png
  • Придумываем название нашему листу, такое чтобы ассоциировалось с выбранной компанией.
  • Выбираем тип списка. В нашем случае черный.
  • Вписываем в каждую строку хеш сайтов, трафик с которых нам не понравился.
  • Выбираем из списка компанию, к которой применяем данный список и сохраняем:
/file/9de2a07cf40ef4de30514.png

Аналогичные действия выполняем для каждой из кампаний. Это у нас будут ежедневные действия. Помимо анализа площадок аналогичным образом анализируем лендинги, браузеры, ОС, устройства, часы. Насколько у вас терпения хватит и насколько большой процент прибыли вы хотите получить. Чем больше аналитики и чем точнее будет ваш таргетинг - тем лучше результат. Если у вас есть достаточно времени, то оптимизировать нужно по всем возможным параметрам.

Результаты

Ну а теперь переходим к самой интересной части, ради чего всё и затевалось – результатам.

Начнем с расходов. Отбрасываем неинтересные для нашего формата рекламы столбцы, ибо там сплошные нули и оставляем только важную часть:

/file/f8bdfecde46a2013c60f2.png

Пришлось добавить немного к 20000 рублей чтобы захватить полные сутки. Пролив шел с 01.06.18 до 19.06.18. Ровно 19 дней. И закончим приходом:

/file/e005165cb50979af43561.png

Что мы здесь видим? Одна из кампаний остановлена сразу - не получилось побороть трафикбек, да и перспективность этой кампании вызвала у большие сомнения. Еще две кампании так и не удалось вывести в плюс - 10.50 прихода против 284.41 расхода и 797 прихода против 850.18 расхода. Причем самая неудачная кампания была на ребиллах.

Но в тоже время первая строчка в списке – тоже кампания на ребиллах и она дала хороший плюс. И более того, если бы эта первая кампания лилась на выкуп – по ней был бы минус. Также отмечу, что эта кампания не была создана в начале эксперимента, а использовалась старая. На выкуп были созданы с нуля. По проценту прибыльности впереди оказались середнячковые по трафику кампании, а где было больше всего трафика - прибыль есть, но маленькая.

Подводим итог: 

Период слива: 19 дней.

Расход: 21100.95 рублей.

Приход: 29658.30 рублей.

Профит: 8557.35 рублей.

ROI: 40.56%

Также хочу напомнить, что при пополнении баланса в Визитвеб из ПП Golden Goose вы получаете дополнительно 3%. А при стабильном и долгосрочном выкупе трафика с Визитвеб - бонус постоянного партнера до 10%. Т.е к полученной сумме добавьте еще 2600 рублей. Плюс в июле для новичков партнерки добавляют +10% к выплате.

 
Top